近期，公司董事長(cháng)，濟煤大(dà)學校(xiào)懂微長(cháng)齊百紅在濟煤大(dà)學為(wèi)我們(men)上了一河筆堂生動的市場營銷課。他(tā)緊密結合公司的實際情她司況，用自己幾十年的工(gōng)作經驗和切身體會(huì)為(w和南èi)我們(men)展現了市場營銷學這門相火藝術的精髓，使大(dà)家(jiā)受益匪淺。

課堂上，齊百紅從銷售的曆史演變、營銷的目的、銷售的謀略、銷售的方法等四個方工從面對市場營銷學進行了系統的講解。

一、銷售的曆史演變

從古至今，銷售模式也一直在發生改變，從古代的以貨換貨，到近代的商品貿易，再到當到市代的網絡銷售，互聯網銷售、電話銷售等，随着時(shí章影)代的發展，銷售形勢也一直在發生變化，結合前些年濟源煤業的煤炭銷售工(g中我ōng)作，從當年的指令性計劃也叫綠合同，到現在的筆廠市場戰略合同等切身的經曆讓我們(men)了著微解了這些年我們(men)煤炭銷售工(gōng)作的變大拍化。

二、營銷的目的

要始終建立以客戶為(wèi)中心的價值觀，要店腦知道銷售的不(bù)僅僅是商品，而且是價值觀明空。要從根本上認識營銷的目的，簡單的說(shuō)銷售工(gōng)作最初是為(唱坐wèi)了維持企業的簡單再生産，也為(wèi)了維持職工(g劇有ōng)基本生活，再大(dà)點說(shuō)為(wèi)了企業件冷的擴大(dà)再生産，但最大(dà)的目的是銷售工(gōng)作會(huì)促大們進在生産過程中的技術改革，從而會(huì)推動社會(huì)的進步懂內。

三、銷售謀略

幹任何一件事都要有想法，更要有思路，銷售工(gōng購慢)作更是如(rú)此，一定要有謀略。齊百紅結合具體的案例講解了銷售謀略的幾種形要錢式：（一）無中生有，一石兩鳥。 （二）聲東擊西，虛實結合。白水（三）情感營銷，互利雙赢。（四）知己知彼，步步為(wèi)營關志。（五）空中轟炸，地面圍剿。通(tōng)過熱習生動形象的講解，讓我們(men)充分明白了銷售謀略的重要性，尤其是情感營農業銷，在公司最艱難的時(shí)期起到了舉足輕重的重用。

四、營銷方法

在營銷方法的具體做法中，齊百紅重點講了幾個方面的内容，首先要做到“三見電真”（真心、真情、真誠），真心熱愛銷售工(gōng)熱內作，用真情、真誠對待每一個客戶。其實是“二正”，我們熱商(men)在選擇客戶的時(shí)候，一定要選擇正在正常生産的企業，一綠歌定是正規的公司，這樣在以後的合作中才能避免出現很多的問題。最後強調了“三實高行”，在銷售工(gōng)作中一定要結合實際情況，講實話筆金，工(gōng)作必須要實幹。

除此之外，公司副總經理張社文、小(xiǎo)浪底無紡布經理苗秒慢建平、銷售處處長(cháng)衛偉分别就這些年在銷售冷的工(gōng)作中的經驗和大(dà)家(jiā)進行了分享，這一拍綠節生動的市場營銷課程真正讓我們(men)對市場營銷學有了重新的更高化鄉的認識，真正體會(huì)到了營銷這門藝術的博大(dà)精深，對我們空我(men)如(rú)何掌握市場營銷這門藝術提供了可操靜但作性的指導。