9月3日，濟煤大(dà)學課堂座無虛席。來短地自公司各單位的銷售人員、單位負責人及濟煤大(dà)學全體學員齊聚一堂，一起房和聆聽中國最佳營銷管理培訓師、清華大(dà)學特裡低聘老師江猛為(wèi)大(dà)家(jiā)海是講授《客戶開(kāi)發和銷售技能提升》。江老師授課形式多樣、内容豐富、厭錯妙趣橫生，他(tā)将自己多年的營銷實踐和理論相結合，向大(d玩說à)家(jiā)傳授了一種不(bù)一樣的營銷理念子有。

江猛老師從銷售策略、客戶類型、客戶識别等幾個方面，通(tōng風水)過案例一一進行了講解，使同學們(men)受益匪淺，尤其是鄉自銷售人員普遍感覺江老師的營銷課實用易懂(dǒng)。在銷售策略方面，如(r又玩ú)何尋找目标客戶，江老師總結了包括會(huì)議營銷、公司行業技術舞跳交流、主動登門拜訪、商務活動、參觀考察、區輛培訓學習、客戶聯誼會(huì)、互聯網平台等幾種實人哥用策略。在客戶開(kāi)發方面，江老師将客戶分為(靜匠wèi)利潤性客戶、忠誠型客戶、潛力型客戶、釘子(zǐ)型客戶老玩和雞肋型客戶，告知大(dà)家(jiā)在銷售實妹話踐中，要維護好(hǎo)利潤性客戶，尋找潛力型客戶，這樣才能确保企業利潤知鄉最大(dà)化。

另外，在大(dà)客戶開(kāi)發和客戶談判出現僵局時(shí)，江老師銀輛也都詳細講解了解決辦法。

在緊張而充實的一天課程結束後，公司副總經理麗是張社文對江老師的精彩授課給予高度評價，并對廣大(dà)學員提煙湖出了兩點要求，一是面對公司當前嚴峻的市場形勢，銷售人員要認真反思如(r懂作ú)何才能提高銷售能力，明白肩上的責任，千方嗎有百計完成公司賦予的銷售使命。二是公司生産一線人員要結合自己愛白實際工(gōng)作，不(bù)斷提高産品質量，降低(dī)生産成本，為(w年間èi)公司産品銷售做出貢獻。